Penerapan Teori dan Model Negosiasi dalam Proposal dan Negosiasi Bisnis Digital pada Perusahaan LED

Abstract

Dengan perkembangan bisnis digital yang semakin pesat, perusahaan harus lebih memperhatikan inovasi produk dan kemampuan untuk bernegosiasi dengan strategis. Sebagai bagian dari industri pencahayaan kontemporer, perusahaan LED menghadapi sejumlah masalah. Salah satunya adalah persaingan yang ketat, pemenuhan standar efisiensi energi, dan bekerja sama dengan investor, klien perusahaan, dan mitra bisnis digital. Tujuan dari artikel ini adalah untuk melihat bagaimana teori dan model negosiasi diterapkan pada proposal dan proses negosiasi bisnis digital pada perusahaan LED. Untuk mencapai tujuan ini, kajian konseptual dilakukan melalui pendekatan deskriptif dan mengaitkan teori negosiasi seperti teori permainan, teori keadilan, dan teori dua concern dengan pendekatan integratif dan distributif untuk pitching bisnis digital. Hasil diskusi menunjukkan bahwa perusahaan LED dapat membantu dalam membuat strategi pitching yang lebih baik, meningkatkan proses pengambilan keputusan, memperkuat hubungan dengan mitra bisnis dalam jangka panjang, dan mencapai kesepakatan yang berkelanjutan dan saling menguntungkan di era bisnis digital.